Según IAB, un 51% de los usuarios de Redes Sociales en España sigue a influencers, una penetración que sigue creciendo cada año. Los perfiles que más siguen este tipo de cuentas son las mujeres (56%) y los usuarios más jóvenes de 12 a 17 años (82%) y de 18 a 24 años (73%), es decir, la Generación Z y los Alfa.
No decimos nada nuevo cuando afirmamos que las marcas recurren al marketing de influencers porque funciona tanto para ellas como para los consumidores y los influencers. Un estudio reciente de Harvard basado en el análisis de 2.000 publicaciones de influencers aseguraba que, de media, un aumento del 1% en el gasto de marketing de influencers se traduce en un aumento de la participación del 0,46%, lo que sugiere que la estrategia puede, de hecho, producir un ROI positivo.
En este sentido, además del retorno, son muchas las ventajas que ofrecen la colaboración entre los influencers y las marcas pero hay una serie de factores a la hora de trabajar con estos primeros que conviene tener en cuenta: “Las marcas tienen ahora una oportunidad increíble para conectar con sus audiencias, porque es el momento en la historia donde las marcas y las personas tienen una serie de preocupaciones en común. Las marcas tienen que encontrar esos temas que comparten con las nuevas generaciones y centrar su mensaje más en esos temas y no tanto en elementos comerciales, que era el formato tradicional”, asegura Jacobo Zelada, Chief Innovation Officer de APPLE TREE.
La importancia de los influencers ha ido incrementando junto con la penetración y el uso de las redes sociales. Por eso, en APPLE TREE llevamos varios años analizando tanto las redes sociales como las personas que más influyen en estos entornos. “Nuestro enfoque para el marketing de influencers es que -bien planteado- es un pilar estratégico para lograr resultados de negocio y construir marcas más relevantes. Como agencia estratégica, en APPLE TREE integramos nuestras principales fortalezas cuando trabajamos con influencers. Como agencia creativa ideamos campañas desde cero, colaboramos con creadores de contenido para cocrear campañas y ayudamos a producir los materiales necesarios adaptados a las diferentes plataformas; como agencia de marketing digital sabemos optimizar los presupuestos y planes de amplificación para incrementar el retorno a través de influencers; y como consultora de PR estratégico sabemos fomentar relaciones a largo plazo con líderes de opinión a los que aportamos valor y contenido de interés basado en las marcas con las que colaboramos”, apunta Zelada.
Las claves para trabajar con creadores de contenido
En este sentido, los influencers se han convertido en el mejor canal para llegar a las nuevas generaciones de un modo natural y auténtico, aunque cada vez más estas audiencias siguen a perfiles más especializados en tendencias y gustos.
En este sentido, Jacobo Zelada señala cuáles son las claves para conseguir llegar a las nuevas generaciones a través de estos prescriptores: “Lo más importante para trabajar con un creador de contenido es confiar en él. Si tenemos el objetivo de colaborar con un influencer es porque nos interesa su contenido o su comunidad y, por lo tanto, hay que tener un grado de confianza con ellos en que serán capaces de transmitir nuestros mensajes de una manera coherente. Para ello, hay que darles cierta libertad, porque tanto el creador de contenido como la marca quieren los mejores resultados posibles”.
La ciencia de la influencia
En APPLE TREE hemos desarrollado una metodología propia centrada en LA CIENCIA DE LA INFLUENCIA para ayudar a marcas y compañías a conectar de un modo relevante a través de influencers y creadores de contenido. Desarrollamos estrategias que maximizan el brand fit de los influencers y metodologías propias para medir y optimizar el retorno. Además, en este empeño por seguir ofreciendo los mejores servicios en marketing de influencers hace poco hemos formado un acuerdo de colaboración con Keeper Experience, la agencia de marketing de influencers líder en España, para ofrecer un servicio más integral en este tipo de estrategias siendo más eficientes y eficaces.
