Combate la Diabetes

El objetivo de Novartis era ser conocido como la compañía farmacéutica líder en Diabetes. Para conseguir este reto, la empresa necesitaba desarrollar relaciones cercanas y duraderas con los médicos. En un sector que no solo es muy competitivo, sino que además está fuertemente regulado, el reto era crear una campaña que permitiese a Novartis y a sus delegados conectar realmente con los médicos.

Médicos que se encuentran bajo una presión creciente y que otorgan un alto valor a la formación, como algo que les ayuda en su tarea diaria de cuidar y tratar a sus pacientes.

Las iniciativas tradicionales de formación farmacéutica eran impersonales y serias, ofreciendo pocas posibilidades de crear esas relaciones verdaderas. Decidimos que podíamos cambiar todo esto.

Creamos una campaña basada en formación e información, que desarrollamos con pasión y emoción. Entendiendo a la audiencia como personas dedicadas a su profesión, comprometidas con la mejora de sus resultados, orgullosas de sus conocimientos y habilidades, competitivas entre sí y apasionadas por la atención al paciente, dimos la vuelta al concepto de formación.

Nuestra campaña, “Combate la Diabetes” se inspiró en uno de los deportes más pasionales, el boxeo, y se desarrolló en 2 fases:

• 1ºROUND. PORTAL DE JUEGO ONLINE

Los médicos se registraban por equipos y comenzaban sus combates de entrenamiento y rondas de calentamiento. El microsite alojaba información sobre la detección y tratamiento de la Diabetes Tipo 2, y una vez que los equipos estudiaban, realizaban las primeras rondas de combate respondiendo preguntas que ponían a prueba su conocimiento.

• 2º ROUND – EL EVENTO EN DIRECTO

Para continuar construyendo y fortaleciendo las relaciones con los médicos, desarrollamos una segunda fase en la que llevamos a los mejores 100 equipos a un evento presencial en un típico ring de boxeo. A través de rondas eliminatorias, llenas de tensión, se llegó a la ronda final.

Cara a cara en el ring, junto a un famoso presentador de TV también diabético, los equipos finalistas pelearon por convertirse en el campeón de los pesos pesados en diabetes y conseguir una formación en EE.UU, en uno de los centros de investigación más avanzados del mundo.

La campaña cambió completamente el modelo de relaciones con los médicos. El target se mostró entusiasmado con el reto “Combate la Diabetes” de Novartis, y los delegados de la marca descubrieron una poderosa razón para visitar a los doctores de forma regular y obtener nuevos leads.