Cambiando el mundo

El activo de comunicación más visible de un equipo de fútbol es su camiseta y, tradicionalmente, el enfoque de negocio siempre ha sido venderla al mejor postor. Sin embargo, para el equipo que era «más que un club», ¿podría convertirse la camiseta en un reflejo de su posicionamiento de marca y, al mismo tiempo, salvar vidas?

Para conseguir que la marca del FC Barcelona pasara a otro nivel, era necesario una idea que rompiese las reglas del juego y que demostrase el compromiso de la marca con la sociedad y al mismo tiempo incrementar su valor. La camiseta debía ser el elemento para construir esta narrativa.

En un partido contra el Milan, el FC Barcelona hizo historia al pisar el terreno de juego mostrando orgullosamente el logotipo de UNICEF en sus camisetas. En lugar de aceptar el pago de una marca por el patrocinio de su camiseta, el FC Barcelona decidió cambiar las reglas donando dinero y promocionando una organización benéfica internacional. El FC Barcelona revolucionó el patrocinio en el fútbol, alcanzó una notoriedad mundial y, como resultado, generó más ingresos por otros patrocinios que cualquier otra marca de fútbol.

Una sencilla idea que transformó la concepción del patrocinio y permitió al FC Barcelona escalar once puestos para llegar a ser el segundo equipo de fútbol más valioso del mundo.